Главная » Азербайджан » » Азербайджан » Азербайджан » Азербайджан » Кризис и повышение продаж.

Азербайджан

Главная

2009
Октябрь
21

BakuBuild - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Строительство"

2009
Октябрь
21

Caspian MebelExpo - 2009 (г. Баку)

Тематика:

7-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2009
Ноябрь
04

BakuTel - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2009
Ноябрь
04

Cips - 2009 (г. Баку)

Тематика:

2-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

2010
Апрель
01

AutoParts - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Запчасти, аксессуары и сервисное оборудование"

2010
Апрель
01

AutoShow - 2010 (г. Баку)

Тематика:

7-я Азербайджанская международная автомобильная выставка

2010
Апрель
06

Banking and Finance - 2010 (г. Баку)

Тематика:

6-я Каспийская международная конференция и выставка "Банки и Финансы"

2010
Апрель
15

Aitf - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Азербайджанская международная выставка "Туризм и Путешествия"

2010
Апрель
15

Horex - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Кавказская международная выставка "Всё для отелей, ресторанов и супермаркетов"

2010
Май
19

Agrihort Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка сельского хозяйства

2010
Май
19

Worldfood Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Пищевая промышленность"

2010
Июнь
01

Caspian Oil and Gas - 2010 (г. Баку)

Тематика:

17-я Международная выставка и конференция "Нефть и газ, нефтепереработка и нефтехимия Каспия"

2010
Июнь
01

TransCaspian - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Международная выставка "Транспорт, транзит и логистика"

2010
Сентябрь
20

West Azerbaijan Infrastructure - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Инфраструктура Гянджи"

2010
Сентябрь
20

WestazBuild - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Строительство"

2010
Сентябрь
22

BabyTime - 2010 (г. Баку)

Тематика:

2-й Бакинский международный семейный фестиваль "Время материнства и детства"

2010
Сентябрь
22

Beauty Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Красота и эстетическая медицина"

2010
Сентябрь
22

Bihe - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Здравоохранение"

2010
Сентябрь
22

Stomatology Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

5-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Стоматология"

2010
Октябрь
07

Education and Career - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Образование и Карьера"

2010
Октябрь
20

BakuBuild - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Строительство"

2010
Октябрь
20

Caspian MebelExpo - 2010 (г. Баку)

Тематика:

8-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2010
Ноябрь
03

BakuTel - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2010
Ноябрь
03

Cips - 2010 (г. Баку)

Тематика:

3-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

Главная » Азербайджан

Азербайджан

Главная » Азербайджан »

2009
Октябрь
21

BakuBuild - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Строительство"

2009
Октябрь
21

Caspian MebelExpo - 2009 (г. Баку)

Тематика:

7-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2009
Ноябрь
04

BakuTel - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2009
Ноябрь
04

Cips - 2009 (г. Баку)

Тематика:

2-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

2010
Апрель
01

AutoParts - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Запчасти, аксессуары и сервисное оборудование"

2010
Апрель
01

AutoShow - 2010 (г. Баку)

Тематика:

7-я Азербайджанская международная автомобильная выставка

2010
Апрель
06

Banking and Finance - 2010 (г. Баку)

Тематика:

6-я Каспийская международная конференция и выставка "Банки и Финансы"

2010
Апрель
15

Aitf - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Азербайджанская международная выставка "Туризм и Путешествия"

2010
Апрель
15

Horex - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Кавказская международная выставка "Всё для отелей, ресторанов и супермаркетов"

2010
Май
19

Agrihort Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка сельского хозяйства

2010
Май
19

Worldfood Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Пищевая промышленность"

2010
Июнь
01

Caspian Oil and Gas - 2010 (г. Баку)

Тематика:

17-я Международная выставка и конференция "Нефть и газ, нефтепереработка и нефтехимия Каспия"

2010
Июнь
01

TransCaspian - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Международная выставка "Транспорт, транзит и логистика"

2010
Сентябрь
20

West Azerbaijan Infrastructure - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Инфраструктура Гянджи"

2010
Сентябрь
20

WestazBuild - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Строительство"

2010
Сентябрь
22

BabyTime - 2010 (г. Баку)

Тематика:

2-й Бакинский международный семейный фестиваль "Время материнства и детства"

2010
Сентябрь
22

Beauty Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Красота и эстетическая медицина"

2010
Сентябрь
22

Bihe - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Здравоохранение"

2010
Сентябрь
22

Stomatology Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

5-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Стоматология"

2010
Октябрь
07

Education and Career - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Образование и Карьера"

2010
Октябрь
20

BakuBuild - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Строительство"

2010
Октябрь
20

Caspian MebelExpo - 2010 (г. Баку)

Тематика:

8-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2010
Ноябрь
03

BakuTel - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2010
Ноябрь
03

Cips - 2010 (г. Баку)

Тематика:

3-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

Азербайджан

Главная » Азербайджан » » Азербайджан

2009
Октябрь
21

BakuBuild - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Строительство"

2009
Октябрь
21

Caspian MebelExpo - 2009 (г. Баку)

Тематика:

7-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2009
Ноябрь
04

BakuTel - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2009
Ноябрь
04

Cips - 2009 (г. Баку)

Тематика:

2-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

2010
Апрель
01

AutoParts - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Запчасти, аксессуары и сервисное оборудование"

2010
Апрель
01

AutoShow - 2010 (г. Баку)

Тематика:

7-я Азербайджанская международная автомобильная выставка

2010
Апрель
06

Banking and Finance - 2010 (г. Баку)

Тематика:

6-я Каспийская международная конференция и выставка "Банки и Финансы"

2010
Апрель
15

Aitf - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Азербайджанская международная выставка "Туризм и Путешествия"

2010
Апрель
15

Horex - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Кавказская международная выставка "Всё для отелей, ресторанов и супермаркетов"

2010
Май
19

Agrihort Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка сельского хозяйства

2010
Май
19

Worldfood Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Пищевая промышленность"

2010
Июнь
01

Caspian Oil and Gas - 2010 (г. Баку)

Тематика:

17-я Международная выставка и конференция "Нефть и газ, нефтепереработка и нефтехимия Каспия"

2010
Июнь
01

TransCaspian - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Международная выставка "Транспорт, транзит и логистика"

2010
Сентябрь
20

West Azerbaijan Infrastructure - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Инфраструктура Гянджи"

2010
Сентябрь
20

WestazBuild - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Строительство"

2010
Сентябрь
22

BabyTime - 2010 (г. Баку)

Тематика:

2-й Бакинский международный семейный фестиваль "Время материнства и детства"

2010
Сентябрь
22

Beauty Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Красота и эстетическая медицина"

2010
Сентябрь
22

Bihe - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Здравоохранение"

2010
Сентябрь
22

Stomatology Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

5-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Стоматология"

2010
Октябрь
07

Education and Career - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Образование и Карьера"

2010
Октябрь
20

BakuBuild - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Строительство"

2010
Октябрь
20

Caspian MebelExpo - 2010 (г. Баку)

Тематика:

8-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2010
Ноябрь
03

BakuTel - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2010
Ноябрь
03

Cips - 2010 (г. Баку)

Тематика:

3-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

Азербайджан

Главная » Азербайджан » » Азербайджан » Азербайджан

2009
Октябрь
21

BakuBuild - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Строительство"

2009
Октябрь
21

Caspian MebelExpo - 2009 (г. Баку)

Тематика:

7-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2009
Ноябрь
04

BakuTel - 2009 (г. Баку)

Тематика:

15-я Юбилейная азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2009
Ноябрь
04

Cips - 2009 (г. Баку)

Тематика:

2-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

2010
Апрель
01

AutoParts - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Запчасти, аксессуары и сервисное оборудование"

2010
Апрель
01

AutoShow - 2010 (г. Баку)

Тематика:

7-я Азербайджанская международная автомобильная выставка

2010
Апрель
06

Banking and Finance - 2010 (г. Баку)

Тематика:

6-я Каспийская международная конференция и выставка "Банки и Финансы"

2010
Апрель
15

Aitf - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Азербайджанская международная выставка "Туризм и Путешествия"

2010
Апрель
15

Horex - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Кавказская международная выставка "Всё для отелей, ресторанов и супермаркетов"

2010
Май
19

Agrihort Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка сельского хозяйства

2010
Май
19

Worldfood Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Пищевая промышленность"

2010
Июнь
01

Caspian Oil and Gas - 2010 (г. Баку)

Тематика:

17-я Международная выставка и конференция "Нефть и газ, нефтепереработка и нефтехимия Каспия"

2010
Июнь
01

TransCaspian - 2010 (г. Баку)

Тематика:

9-я Международная выставка "Транспорт, транзит и логистика"

2010
Сентябрь
20

West Azerbaijan Infrastructure - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Инфраструктура Гянджи"

2010
Сентябрь
20

WestazBuild - 2010 (г. Гянджа)

Тематика:

3-я Азербайджанская региональная выставка "Строительство"

2010
Сентябрь
22

BabyTime - 2010 (г. Баку)

Тематика:

2-й Бакинский международный семейный фестиваль "Время материнства и детства"

2010
Сентябрь
22

Beauty Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка "Красота и эстетическая медицина"

2010
Сентябрь
22

Bihe - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Здравоохранение"

2010
Сентябрь
22

Stomatology Azerbaijan - 2010 (г. Баку)

Тематика:

5-я Юбилейная азербайджанская международная выставка "Стоматология"

2010
Октябрь
07

Education and Career - 2010 (г. Баку)

Тематика:

4-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Образование и Карьера"

2010
Октябрь
20

BakuBuild - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка "Строительство"

2010
Октябрь
20

Caspian MebelExpo - 2010 (г. Баку)

Тематика:

8-я Каспийская международная выставка "Мебель, интерьер и дизайн"

2010
Ноябрь
03

BakuTel - 2010 (г. Баку)

Тематика:

16-я Азербайджанская международная выставка и конференция "Телекоммуникации и информационные технологии"

2010
Ноябрь
03

Cips - 2010 (г. Баку)

Тематика:

3-я Каспийская международная выставка "Охрана, безопасность и средства спасения"

Кризис и повышение продаж.

Реакция на кризис у многих компаний разная. Кто-то резко начал сокращать издержки и чаще всего за счет таких статей как консалтинг и обучение. Кто-то наоборот начал еще больше средств вкладывать в консалтинг и обучение сотрудников. Какая же из стратегий более верна?

Компании вынуждены закрывать крупные новые проекты, которые требуют серьезных вложений, резко сокращать издержки, испытывая «денежный голод». В связи с этим сокращается и высвобождается большое количество людей, которые становятся безработными. Остальные живут под страхом внезапного сокращения. Это все побуждает людей снизить свои затраты и попридержать свободные деньги «на черный день».


В связи с этим количество покупателей, которые потенциально могут купить продукт практически на всех рынках, снижается. Эта ситуация обостряется еще тем, что банки менее охотно выдают кредиты. А значит, из области потенциальных покупателей выпадают еще и люди с невысокими зарплатами, которым сложно оплатить крупную покупку единоразовым платежом. Что из этого следует. Рынок, который и так был насыщен предложением, т.е. был высоко-конкурентным, становится еще к тому же и более узким. Т.е. количество потенциальных покупателей резко снижается, а количество компаний конкурентов остается тем же. Результат: конкуренция становится не просто высокой, а жесткой.


Теперь, во время кризиса, компаниям для выживания необходимо достаточно мощные усилия направить на «борьбу за клиентов». И только те компании, которые будут иметь значительный перевес по качеству привлечения клиентов в компании, безболезненно переживут кризис.


Вот что нужно чтобы компания имела перевес в «борьбе за клиента»:

1. Выигрышная по сравнению с конкурентами стратегия продаж

2. Продуманная система продаж

3. Оптимизированная и слаженная работа отдела продаж

4. Профессионализм продавцов


В сложившейся ситуации уже не обойдешься стандартными тренингами продаж. Нужно вырабатывать стратегию, используя слабые стороны и особенности работы конкурентов. Только так мы можем получить максимальный результат с минимумом издержек.


Еще важен комплексный подход к увеличению объемов продаж. Ведь для того, чтобы на рояле сыграть мелодию нужно использовать несколько клавиш. Использование только одной, пусть и хорошо работающей, будет просто звуком. Тоже и в продажах. Для повышения их объемов нужно воздействие на все основные «ключевые точки». Сразу возникает вопрос: «Разве может позволить себе компания такую глобальную перестройку всех бизнес-процессов, когда каждая копейка на счету?» Вот ответ: Перестройки бизнес-процессов это все - равно, что попытка из обычной женщины сделать Дженифер Лопес. И Дженифер Лопес все-равно не получиться, и уникальность и красота женщины будет безнадежно испорчена.


Намного более эффективно, использовать уже сложившиеся бизнес-процессы и ресурсы компании. И задача консультантов будет состоять в том, чтобы оптимизировать их для более эффективной работы компании на рынке, а также для более эффективного протекания внутренних процессов в компании. Результат такой работы – увеличение объемов продаж компании. При этом такой подход позволяет достичь значительно более быстрых и эффективных результатов, чем глобальная перестройка бизнес-процессов. И самое главное такая работа более экономная для компании.


Отсюда вывод.  Вложения в любые как консалтинговые, так и тренинговые услуги, ведущие к повышению объемов продаж – это не просто необходимость, это залог выживания компании во время настоящего кризиса. Но они, как и любые вложения, должны быть взвешены и продуманы.

Наверх страницы || Версия для печати

2009 © FinS

.

Все торговые знаки и прочие объекты интеллектуальной собственности принадлежат их владельцам