Главная » Белоруссия » » Белоруссия » Белоруссия » Белоруссия » Как планировать сбыт.
2009 Ноябрь 17 | Труботех - 2009 (г. Минск) Тематика: 2-я Специализированная выставка | 2009 Ноябрь 17 | Отопление. Водоснабжение. Сантехника. Кондиционеры - 2009 (г. Минск) Тематика: 15-я Cпециализированная выставка | 2009 Ноябрь 24 | Белорусский Дом - 2009 от дизайна до отделки (г. Минск) Тематика: 31-й Международный форум жилья и строительства | 2009 Ноябрь 26 | Банк. Страхование. Лизинг - 2009 (г. Минск) Тематика: 4-я Cпециализированная выставка | 2009 Декабрь 01 | Мемориал. Камнеобработка - 2009 (г. Минск) Тематика: 3-я Международная выставка | 2009 Декабрь 08 | Белпродукт - 2009 (г. Минск) Тематика: 17-я Международная специализированная выставка | 2009 Декабрь 21 | Навагоднi кiрмаш - 2009 (г. Минск) Тематика: 16-я Ярмарка сувениров и подарков, новогодних аксессуаров и атрибутики | 2009 Декабрь 27 | Рождество Христово - 2010 (г. Минск) Тематика: 8-я Духовно-просветительская выставка-ярмарка |
2009 Ноябрь 17 | Труботех - 2009 (г. Минск) Тематика: 2-я Специализированная выставка | 2009 Ноябрь 17 | Отопление. Водоснабжение. Сантехника. Кондиционеры - 2009 (г. Минск) Тематика: 15-я Cпециализированная выставка | 2009 Ноябрь 24 | Белорусский Дом - 2009 от дизайна до отделки (г. Минск) Тематика: 31-й Международный форум жилья и строительства | 2009 Ноябрь 26 | Банк. Страхование. Лизинг - 2009 (г. Минск) Тематика: 4-я Cпециализированная выставка | 2009 Декабрь 01 | Мемориал. Камнеобработка - 2009 (г. Минск) Тематика: 3-я Международная выставка | 2009 Декабрь 08 | Белпродукт - 2009 (г. Минск) Тематика: 17-я Международная специализированная выставка | 2009 Декабрь 21 | Навагоднi кiрмаш - 2009 (г. Минск) Тематика: 16-я Ярмарка сувениров и подарков, новогодних аксессуаров и атрибутики | 2009 Декабрь 27 | Рождество Христово - 2010 (г. Минск) Тематика: 8-я Духовно-просветительская выставка-ярмарка |
|
|
Белоруссия
Главная » Белоруссия » » Белоруссия
|
|
2009 Ноябрь 17 | Труботех - 2009 (г. Минск) Тематика: 2-я Специализированная выставка | 2009 Ноябрь 17 | Отопление. Водоснабжение. Сантехника. Кондиционеры - 2009 (г. Минск) Тематика: 15-я Cпециализированная выставка | 2009 Ноябрь 24 | Белорусский Дом - 2009 от дизайна до отделки (г. Минск) Тематика: 31-й Международный форум жилья и строительства | 2009 Ноябрь 26 | Банк. Страхование. Лизинг - 2009 (г. Минск) Тематика: 4-я Cпециализированная выставка | 2009 Декабрь 01 | Мемориал. Камнеобработка - 2009 (г. Минск) Тематика: 3-я Международная выставка | 2009 Декабрь 08 | Белпродукт - 2009 (г. Минск) Тематика: 17-я Международная специализированная выставка | 2009 Декабрь 21 | Навагоднi кiрмаш - 2009 (г. Минск) Тематика: 16-я Ярмарка сувениров и подарков, новогодних аксессуаров и атрибутики | 2009 Декабрь 27 | Рождество Христово - 2010 (г. Минск) Тематика: 8-я Духовно-просветительская выставка-ярмарка |
|
|
Белоруссия
Главная » Белоруссия » » Белоруссия » Белоруссия
|
|
2009 Ноябрь 17 | Труботех - 2009 (г. Минск) Тематика: 2-я Специализированная выставка | 2009 Ноябрь 17 | Отопление. Водоснабжение. Сантехника. Кондиционеры - 2009 (г. Минск) Тематика: 15-я Cпециализированная выставка | 2009 Ноябрь 24 | Белорусский Дом - 2009 от дизайна до отделки (г. Минск) Тематика: 31-й Международный форум жилья и строительства | 2009 Ноябрь 26 | Банк. Страхование. Лизинг - 2009 (г. Минск) Тематика: 4-я Cпециализированная выставка | 2009 Декабрь 01 | Мемориал. Камнеобработка - 2009 (г. Минск) Тематика: 3-я Международная выставка | 2009 Декабрь 08 | Белпродукт - 2009 (г. Минск) Тематика: 17-я Международная специализированная выставка | 2009 Декабрь 21 | Навагоднi кiрмаш - 2009 (г. Минск) Тематика: 16-я Ярмарка сувениров и подарков, новогодних аксессуаров и атрибутики | 2009 Декабрь 27 | Рождество Христово - 2010 (г. Минск) Тематика: 8-я Духовно-просветительская выставка-ярмарка |
Как планировать сбыт.Сбыт – это организационно – правовой процесс купли – продажи и передачи товара конечному покупателю прямо или через посредников.
Планирование для компании – это важно. Важно ставить перед собой цели, постоянно работать над своими планами, намечать действия необходимые предпринять для достижения этих целей.
Планирование – есть система управления, связанная с анализом, прогнозированием, контролем, принятием решений об объемах продаж продукции компании в конкретные промежутки времени при оптимальном использовании маркетинговых, финансовых и трудовых ресурсов фирмы.
Планы делятся на несколько видов:
1. По важности:
1.1 стратегический план;
1.2 оперативный план.
2. По времени:
2.1 долгосрочный план;
2.2 среднесрочный план;
2.3 краткосрочный план.
3. Виды детализированных планов:
3.1 Детализация по времени:
3.1.1 годовой
3.1.2 квартальный
3.1.3 месячный
3.1.4 недельный
3.1.5 дневной
4. Детализация по товарам
5. Детализация по каналам быта
6. Детализация по территориям
7. Планирование сбыта включает:
7.1 определение объёма сбыта (план сбыта);
7.2 определение индивидуальных планов для исполнителей;
7.3 определение структуры ассортимента и уравновешивание различных товарных групп в зависимости от их фазы ЖЦТ;
7.4 определение желательного уровня цен;
7.5 установление способов сотрудничества с постоянными клиентами;
7.6 установление процедур взаимодействия с разными категориями клиентов;
7.7 определение способов стимулирования клиентов;
7.8 определение оптимальных размеров складских запасов материалов и комплектующих деталей;
7.9 определение ресурсов, требуемых для реализации плана по сбыту.
8. Аргументы за планирование:
8.1 снижается риск убыточной деятельности компании;
8.2 добывается новая и систематизируется имеющаяся информация, которую можно использовать в текущей деятельности;
8.3 улучшается координация между основными производственными подразделениями (закупка, производство, сбыт, сервис), что оптимизирует материальные и финансовые потоки;
8.4 лучше оцениваются результаты работы людей;
8.5 наличие "чётких" целей дисциплинирует людей.
8 6 аргументы против планирования:
8.7 для осуществления планирования требуются затраты на маркетинговые исследования;
8.9 для разработки планов требуются дополнительные сотрудники;
8.10 процесс планирования приводит к большим потерям времени руководителей компании;
8.11 планы меняются, поэтому многие думают, что работа будет проведена впустую;
8.12 слишком подробные индивидуальные планы подменяют инициативу людей.
9. Планирование сбыта выполняет следующие функции:
9.1 функция прогнозирования путем систематического анализа контролируемых и неконтролируемых факторов, влияющих на объём сервисных услуг;
9.2 функция снижения риска путем анализа причин, способных негативно повлиять на производственную деятельность фирмы;
9.3 функция оптимизации принятия решений об уровне сервисных услуг и затрачиваемых на него ресурсов;
9.4 функция координации производственных процессов, связанных с обслуживанием клиентов;
9.5 функция инициирования принятия новых решений, мобилизующих потенциал фирмы;
9.6 функция контроля за выполнением плана, позволяющим выявить ошибки, отметить достижения, мотивировать персонал;
9.7 функция оценки работы обслуживающего персонала.
10. Методы планирования:
10.1 планирование сверху (директивное планирование);
10.2 планирование снизу;
10.3 круговое планирование;
10.4 планирование от достигнутого;
10.5 планирование от "рынка";
10.6 "скользящее" планирование (rolling plan);
10.7 сценарное планирование.
Наверх страницы || Версия для печати
|